Наступний етап криптовалютних Airdrop
Чому сьогоднішні еірдропи мають подорослішати.
Дорога нація Bankless,
Всі люблять еірдропи, зрештою, хто не любить халяву?
Але з погляду проєкту, правильний чи неправильний розподіл токенів — це те, що може збудувати чи зламати спільноту. Сьогодні ми послухаємо гуру маркетингу web3, який має багато міркувань про те, як розвиваються еірдропи
- Bankless team
Український переклад: гільдія перекладачів BanklessDAO (Romko, Yura_Teslya)
Наступний етап криптовалютних еірдропів
Автор: Натан Снелл, співзасновник та генеральний директор Raleon
Ейрдропи– одна з основних маркетингових стратегій web3. При правильному підході вони можуть сприяти зростанню числа нових користувачів, утриманню та TVL.
Виходячи з цього, ми витратили час на дослідження минулих ейрдропів, таких як UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats та Optimism, щоб визначити, наскільки ефективні ейрдропи насправді. Результати ейрдропів у їхньому нинішньому вигляді не дуже хороші: Утримання до 1%, чотирирічна окупність маркетингу, всі продають, і голосів менше, ніж у моїй сусідській раді.
Крипті необхідно переглянути наш підхід до ейрдропів.
Чому ейрдропи важливі?
По-перше, важливо зрозуміти, чому ейрдропи такі важливі для web3 сьогодні.
Дві причини:
Ейрдропи- одна з найкращих доступних тактик для охоплення псевдонімних користувачів.
Ейрдропи забезпечують механізм розподілу прав власності між користувачами, що є основною умовою web3.
Який вигляд має ейрдроп сьогодні?
Кожен проєкт, який використовує ейрдропи, використовує його як маркетинговий інструмент Web3 для залучення нових користувачів. Так, вони також хочуть сформувати спільноту, утримати користувачів, які використовують продукт, і сподіваються, що користувачі залишаться, а не підуть.
Проблема, як бачимо, у тому, що це буває рідко.
Давайте розглянемо два типи ейрдропів , які ми сьогодні бачимо:
Push ейрдропи
Це коли легітимний токен або NFT "чарівним чином" з'являється у вашому гаманці — зазвичай через повноцінне скидання або іноді з клеймом.
Push ейрдропи генерують нових клієнтів для проєктів, коли власник гаманця виявляє, що з'явилося у його гаманці, і пробує dapp. На жаль, сьогодні Push Airdrops найчастіше використовуються як тактика шахрайства.
Pull ейрдропи
У цей час вам потрібно активно вимагати свою винагороду. Більшість проєктів потрапляють до цієї категорії, наприклад, Uniswap, ENS, 1INCH та Cow Swap.
Pull ейрдропи часто є результатом того, що проєкт повідомляє про те, що збирається винагородити використання свого проєкту, найчастіше токенами або рідше NFT. Мета тут також полягає в тому, щоб допомогти проєкту отримати нових клієнтів. Точні критерії для отримання винагороди часто тримаються в секреті як свого роду "код ядерного запуску" проєкту, щоб уникнути шахрайства.
Хоча механічно обидва ці підходи працюють, аналіз, який ми розглянемо далі, показує, що в цілому вони не здатні забезпечити стале зростання.
Проблема ейрдропів сьогодні
Майстри з аналітичної компанії Dune провели чудовий глибокий аналіз ейрдропу UNI, а також побіжний погляд на кілька інших ейрдропів. Враховуючи, що ми нещодавно писали про відстеження інших важливих показників здоров'я проєкту web3, ми хотіли співвіднести аналіз Dune з деякими з цих показників, такими як вартість придбання клієнта, період окупності, утримання та довічна цінність клієнта.
Ці показники дають нам базове уявлення про стійкість та здоров'я проєкту. Аналіз цих показників у порівнянні з результатами ейрдропів допоможе нам зрозуміти, наскільки ефективні ейрдропи як стійкий інструмент маркетингу та зростання web3.
По-перше, якою є структура UNI "Pull Airdrop"?
Вони знизили $ UNI до рівня понад 250 тисяч користувачів.
Критерії для одержання дропу були прості – вам потрібно було використовувати Uniswap до 1 вересня 2020 року.
Як пройшов ейрдроп?
У випадку більшості проєктів сьогодні значна частина користувачів приходить в очікуванні ейрдропа — звідси й частина його переваги як маркетингового інструменту. Враховуючи, що Uniswap був ближчим до першого у своєму роді, це було не так важливо. Однак, якби він був більш очікуваним, він міг би залучити набагато більше користувачів.
Якщо ви хочете побачити ще більш глибокий аналіз деяких з вищезгаданих показників, Томаш Тунгуз проводить порівняння web2 і web3 CAC з цими цифрами. Також ви можете самостійно покопатися в цих даних у запиті Dune, щоб зрозуміти, як ми прийшли до деяких цих цифр.
Про що нам це говорить? Ейрдропи у їх нинішній формі — лідери зі втрат для зростання користувальницької бази проєкту. Щоб ейрдропи були більш ефективними для проєктів та сприяли стійкому зростанню, нам потрібно перемістити їх туди, де CAC airdrop буде меншим, ніж CLV користувача проєкту.
Підвищення ефективності ейрдропів – основні положення
Хоча ейрдропи в їхньому нинішньому вигляді, як і раніше, вважаються менш ефективними, ніж хотілося б, ми все ще бачимо, що проєкти виділяють ~44% своєї пропозиції спільноті. Хоча частина цих коштів, безумовно, призначена для стимулювання роботи, значна частина також часто спрямовується на маркетингові зусилля, такі як стимульоване використання або ейрдроп.
Хорошою новиною є те, що є кілька речей, з якими, як бачимо, експериментують проєкти, які, на нашу думку, наблизять нас до наступної еволюції більш ефективних ейрдропів.
1. Заохочуйте The Behavior Loop
При розгляді Pull ейрдропів їх критерії сьогодні в основному потрапляють у загальну категорію "використовував продукт". Попри щедрість по відношенню до користувача, сьогоднішні ейрдропи не є щедрими для самого проєкту, оскільки вони фактично не "приєднують" користувача до продукту.
Прикладом гарної поведінки гачка з web2 є Twitter. Він може виглядати приблизно так, як показано вище.
Розгляд петлі поводження також має додаткову перевагу, оскільки дозволяє визначити, хто ваші ідеальні користувачі, і які дії, на вашу думку, можуть їх "зачепити". Ці зусилля матимуть подальший вплив на залучення нових користувачів та їх утримання за допомогою інших маркетингових зусиль.
При розгляді Push ейрдропів у вас, швидше за все, ще не буде взаємодії з вашим проєктом, тому критерії, які ви шукатимете, — це поведінка та репутація зі схожими проєктами чи проєктами, які представляють схожих покупців.
2. Ейрдропи засновані на репутації
Критерії, які визначають, хто отримає ейрдроп, мають бути підвищені до "Критеріїв репутації", оскільки проєкти переходять від еквівалента побачення наосліп до пошуку свахи. Подумайте про це так.
Загальні критерії: У вас є піцерія, яка за останній місяць мала 500 клієнтів. Ви можете дати кожному з цих клієнтів по 50 доларів та сподіватися, що вони повернуться.
Критерії репутації: Ви даєте $50 клієнтам, які, як ви знаєте, витратили 50% свого бюджету на піцу, були у вашій піцерії 5 разів на місяць, регулярно заходять до вашої піцерії на музичний вечір, а також іноді відвідують ваших конкурентів.
Раніше мати критерії репутації було практично неможливо. Сьогодні це одна з багатьох тактик, яку використовує моя компанія Raleon, щоб допомогти проєктам покращити свій маркетинг, допомагаючи їм зрозуміти, на які гаманці орієнтуватися.
3. Ейрдропи “Waves”
Blur та Optimism зробили все правильно. На відміну від масових разових акцій, створення розкладу "Waves" акцій за більш сфокусованими критеріями буде ефективним з двох причин:
1.Це заохочує постійну активність щодо вашого продукту
2.Це дозволить вам використовувати дані для перевірки ваших критеріїв репутації, щоб побачити, чи дає це бажані результати для проєкту, такі як підвищення утримання та довічної вартості клієнта (CLV).
Ейрдроп waves створює процес, в якому проєкт встановлює свої критерії репутації, проводить Ейрдроп, відстежує результати, а потім використовує ці результати для покращення наступного Ейрдропу.
4. Створіть проєкт лояльності, щоб утримати користувачів
Лояльність важлива не тільки тому, скільки маркетингових доларів ви витратили на придбання клієнта, але і тому, що клієнти, що повертаються, витрачають на 67% більше, ніж нові (використовуючи web2 як непрямий показник).
Якщо знову звернутися до аналізу Dune, чи то UNI, 1INCH чи інші, то не дивно, що рівень утримання такий низький, коли більшість користувачів йдуть після ейрдропу, а 98% користувачів не брали участі в жодному голосуванні UNI.
Управління та суто фінансові вигоди, такі як стейкінг, не є найефективнішими засобами заохочення утримання користувачів.
Нам слід шукати нові способи формування лояльності. Якщо ми подивимося на деякі з найуспішніших брендів web2 та web3, то вони створюють лояльність за рахунок:
Адаптації досвіду до своїх клієнтів, показуючи, що вони розуміють їх.
Розробки хорошого токеномічного та NFT-дизайну
Даючи своїм клієнтам привід повернутися
Дати клієнтам можливість відчути, що вони є частиною бренду
Пропонуючи винагороду за викуп
Тематичне дослідження:
Як практично може виглядати ейрдроп нового покоління?
У нас немає кришталевої кулі, але ми знаємо, що проєкти вже експериментують з деякими з перелічених вище ідей, а також з іншими тактиками, такими як airdrop vesting. Ми великі шанувальники тестування, використання даних для відстеження результатів та обміну інформацією, тому приклад того, як може виглядати ейрдроп 2.0.
Тип проєкту: DEX
Поведінкова мета: Ми вважаємо, що наш "липкий" гачок найбільш сильний, коли користувач стає постачальником ліквідності (LP), що робить наш другий гачок фактично свопінгом на DEX. Ваша поведінкова ціль також може залежати від того, що ви хочете оптимізувати. Ви повинні оптимізувати те, що приносить найбільшу цінність вашому проєкту та найкращу винагороду користувачеві (ваші гачки).
Критерії ейрдропу на основі репутації: Оскільки ми покращуємо наші критерії ейрдропу, ми враховуватимемо в них нашу поведінкову мету на додаток до показників репутації. Ми також знаємо, що для створення звички поведінки часто потрібно 7-15 взаємодій, тому ми врахуємо і цей момент.
Airdrop Waves: Пам'ятайте, що під час використання Airdrop Waves частиною того, що ми робимо, є моніторинг результатів — ефективне створення "когорт" ейрдропу. Відстеження результатів дозволить нам зрозуміти, як слід коригувати майбутні хвилі.
Хвиля 1: Мала партія LP. Ми націлені на сталість використання на всіх DEX'ах до нас та з нами у значних кількостях. Ось деякі приклади критеріїв репутації, які ми могли б додати:
Двічі створював чи поповнював наш LP на суму $10,000 або більше
Торгував з нами не менше 5 разів на суми $1,000 або більше
Торгував з нами принаймні один раз у минулому та поточному місяці
Був LP на Uniswap більше одного разу
Був активний на DEXs щомісяця протягом останніх 6 місяців..
Хвиля 2: Найменша партія свопів.Примітка з репутації: Враховуючи, що наша партія ширша, ми прагнемо, щоб поведінка була орієнтована на своп, і хочемо максимально відсіяти мисливців за ейрдропом. Приклади критеріїв репутації:
Здійснив обмін не менше 20 разів на суму понад $50
Здійснив обмін хоча б один раз у минулому та поточному місяці
Був активним на DEX протягом останніх 3 місяців.
Хвилі 3+. Ми не будемо докладно описувати кожну додаткову хвилю, але тут ви можете змінити критерії, виходячи з того, що ви дізналися з партії LP та партії свопів.
Наступні кроки щодо планування вашого наступного ейрдропу
Якщо ви думаєте про проведення push-або pull-дропу для маркетингу гаманця, наведена вище схема повинна допомогти вам почати шлях до поліпшення результатів. Ми вважаємо, що майбутнє ейрдропів залежить від виявлення ваших найкращих користувачів та їх стимулювання для забезпечення сталого зростання у довгостроковій перспективі.
Якщо вам цікаво дізнатися більше про те, як Raleon думає про майбутнє ейрдропів, зв'яжіться з нами в Twitter. Ви також можете ознайомитися з нашою маркетинговою платформою web3 без коду, щоб дізнатися, як вона може допомогти вам з націленням та відстеженням ейрдропів. 🫡
Оригінал статті знайдеш тут!
Це інформаційний блог, який носить виключно навчальний характер. Не є порадою щодо інвестування чи закликом купити чи продати будь-які активи чи прийняти будь-які фінансові рішення.